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A5創(chuàng)業(yè)項目春季招商 好項目招代理無憂

你的網(wǎng)站內容遠比你意識到的更重要。

除了設計外，文案也是品牌的基礎。如何描述自己和產品給客戶留下了清晰的印象。不管顧客對你品牌的印象是大膽的、未來的、古怪的還是可愛的，很大程度上取決于呈現(xiàn)出來的文案。

網(wǎng)絡文案對于傳達產品信息也是至關重要的。你的客戶想知道你的產品是如何使用的，以及如何改變他們的生活。

不巧的是，大多數(shù)的產品的落地頁花了幾個小時優(yōu)化設計和布局，但完全跳過了文案。

這樣做的結果是什么呢?導致了低轉化率。

文案和轉化率之間的聯(lián)系

如果你正在運營一個在線商店，一家SaaS初創(chuàng)公司或一家營銷機構，你面臨的三大挑戰(zhàn)就是：

告知游客店鋪的產品及其特點和優(yōu)點

呼喚情感引起號召力，說服客人

強調品牌價值來培養(yǎng)長期關系(以及它們如何體現(xiàn)顧客的價值)

你會意識到你可以通過聰明的文案來迎接這些挑戰(zhàn)。事實上，通過增加網(wǎng)站的內容來提高2倍、3倍、甚至4倍的轉化率，不是不可能。

舉些例子：

FreckleTime主頁上的轉化率增加了2.4 倍，僅僅通過改變其內容。

Invesp通過專注于改變網(wǎng)站的文本及整改網(wǎng)站的主題價值，增加了BlogTalk廣播和Oreilly的轉化率。

百科全書增加了103%轉換率，僅僅是改變其銷售頁的文案。

文案和轉換率之間存在著明顯的直接關系。更好的文案，不管是在頁面上還是產品描述上，都會導致更好的轉換率。

最重要的問題是： 如何改善你的落地頁 ?

這里有四個可操作的方法，如果你可以馬上運用，就能獲得更好的轉換。

一、為目標受眾而寫文案

根據(jù)你品牌的人物角色勾畫出一個目標客戶簡介，將有助于你制作精準瞄準、高轉換文案。

幾乎所有的客戶都屬于這四種角色類型中的一種或多種：

1、邏輯型人格： 這個角色類型是合乎邏輯的，有條理，并注重細節(jié)。具有邏輯角色的顧客在點擊“購買”按鈕前會仔細檢查你的報價。他還會四處尋找更好的交易。大約40 – 45%的觀眾屬于這一類。

2、沖動型人格： 沖動的人格類型是自發(fā)的、以風險為導向的，樂觀的。這個角色更容易做出快速的決定，并且會關注購買時的好處。大約30 – 35%的觀眾將被描述為一個沖動的角色。

3、關懷型人格： 關懷的角色是關心他人的幸福感。這個角色只會在你幫助別人的時候考慮你的提議。那些關心角色的人也不會瀏覽產品和它的特性，而是瀏覽你的主頁，看看你經(jīng)營的是哪家公司。大約15 – 20%的人口屬于這一類。

4、進激型人格： 咄咄逼人的形象是：理性的、注重自我的提升。這個角色擁有一個高標準的正直，也會對你有同樣的期望。大約有5 – 7%的人口有這個角色。

那怎么根據(jù)每個客戶類型而創(chuàng)作呢?

您將使用什么樣的文案，每個角色將在很大程度上取決于什么類別的人物落入。邏輯人物角色類型會比沖動角色類型對你的副本有很大的不同。

試試以下的建議來針對不同人格類型：

邏輯性人格：

1)特征顯著

2)包括詳細的細節(jié)，特別是產品背后的技術

3)避免模棱兩可，語序混亂

例如：查看Canada-Goose.com上的產品描述。這是一個價格昂貴的品牌，但外套質量很好，適用于極端寒冷的天氣條件。

“加拿大鵝”的客戶關心服裝的質量和材質。該描述反映了這一點，側重于展示產品特性和底層信息。

沖動型人格

1)貪小便宜

2)具備強大想象力和措辭

3)圍繞產品編織一個故事

關懷型人格

在產品描述和獨特的頁面(關于我們，使命聲明等)中展示您的產品如何使其他人受益。

強調你的產品生產的環(huán)境和社會效益。

強勢的人格

關心產品如何幫助客戶改善自我

強調基本特性，尤其是它涉及的性能改進

專注于您的商店或您的品牌的傳統(tǒng)和歷史建立可信度

例如：大多數(shù)健身品牌屬于這個類別(請參閱Keen品牌的登山鞋類)：

該文案列出了鞋中使用的技術，并告訴讀者這些是如何提高鞋子性能的。

客觀情況下，您需要在使用每個頁面上的應用這些類型的文案。如果這不可能的實現(xiàn)的，那你至少應該試圖找出每個產品或類別的主要客戶角色，并使用適當?shù)奈陌浮?/p>

二、使用擲地有聲的語言和號召性強的詞匯

如：轟動、難以置信、無言以對。

這些都是有能量語句的詞匯 – 讓你的讀者中引起強烈情緒的詞匯。

使用強有力的詞是讓你的文案超凡脫俗的最簡單的方法。一大堆這些詞可以將無聊的產品描述轉化為情感生成的文案，將瀏覽者轉化為客戶，再將客戶轉化為粉絲。

三、使用行動性詞匯

有力的話語能喚起情感，但并不能驅使讀者采取行動。因此，你需要在文案里運用行動性詞匯。這些僅僅是描述一個動作的單詞：添加、行為、接受、得到等等。

行動性詞讓你的文案看起來更有活力和活力。他們還巧妙地告訴讀者采取一些行動。我們不必過度使用它們。只要你想要一個功能/好處，或者讓你的讀者采取一些行動，只要像加調料品一樣，加在文案里。

四、使用科學的排版

網(wǎng)站訪問者不會細細的閱讀你的頁面，他們會粗略的瀏覽。

根據(jù)尼爾森進行的眼動追蹤研究，人們以F形圖案掃描電子商務頁面：

也就是說，他們首先看左欄，然后右頁，然后眼睛向下瀏覽頁面。

這意味著用戶不會閱讀你的文案，不管它有多出色，除非排版合理。

請遵循以下指南改進電子商務文案排版：

遵循信息層次結構。最重要的內容應該放在前兩段中。不太重要的信息應該放在頁面的后面

看看NewEgg.com上的這個產品頁面。它列出了該產品最重要的部分，包括可用性，賣家名稱和主要功能，位于頁面頂部。

按照兩欄布局，左側的產品圖片和右側的重要產品詳情。人們已經(jīng)習慣了這個布局，自然會先看左邊的圖像，然后看右邊的文字。

Overstock.com 在它的產品頁面采用了這樣的布局：

對圖像右側的文本(即最重要的內容)使用 頂級項目符號標記點。您可以使用段落來獲得更長的產品描述。

例如，亞馬遜在頁面頂部以項目符號列表的形式提到每個產品的頂級特征：

使用信息豐富的標題來組織內容(如關鍵功能和大小信息)。用戶將在瀏覽頁面時掃描這些內容以便找到他們正在查找的內容。

新蛋網(wǎng)在單獨的選項卡中組織這些信息：

BestBuy的產品頁面也遵循類似的結構，但是組織了更好的內容：

在你的文案中使用關鍵字。用戶將快速掃描您的文案，找出有關您的產品的詳細信息。添加關鍵字(如大小和價格)將幫助他們更快地掃描您的頁面。

當我們寫文案時，記住以上幾點。否則，可能最終會呈現(xiàn)沒有人愿意閱讀的頁面。

五、不要遺忘了單一頁面

主頁，關于我們的頁面，使命聲明等單一頁面，與產品或類別頁面(通常遵循文案)不同，每個頁面都有不同的內容、文案和設計。

優(yōu)化單一頁面上的文案可能會對轉換率產生顯著影響。首先，這些頁面幫助客戶了解你的品牌。如果能夠以與目標客戶產生共鳴的方式來描述品牌，那么我們將能夠以更好的價格銷售更多的產品。

六、通過單一頁面來講故事

當寫單一的頁面的文案，標準規(guī)則適用：使用有力的話語和喚起意境。

與此同時，你也要確保你的文案編織一個關于你的品牌的故事。

七、強調品牌的歷史和價值觀

另一種使用文案來提高品牌知名度的方法是在單一的網(wǎng)頁上分享品牌的歷史和價值。品牌不僅僅是一個產品的集合。有真實人物及其背景故事，誰參與共同創(chuàng)造了你所有的驚人的產品。建議在單獨的“我們的故事”頁面上突出顯示這些內容。

無論用什么策略來強調品牌的歷史和價值，這些頁面上的文案都要反映出你的品牌。

八、關鍵點

文案和轉換率本質上是相關的。好的網(wǎng)頁文案與高的轉化率息息相關。使用強有力的詞，適當?shù)呐虐婧鸵匀宋餅槟繕说奈陌缚梢詭椭蠓忍岣呗涞仨摰奈陌福⑻岣咿D化率。

來源：互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官